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啤酒行业前景如何,可以进行创业?

时间:2018-08-24 22:52:14  来源:酿酒设备  作者:酿酒技术
一、创业项目分析八方体育。DWr酿酒设备
我看题主拿出全部积蓄创业,我的心就一紧八方体育八方体育,下面我们就来谈啤酒项目。DWr酿酒设备
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1八方体育、团队:一个懂技术加一个有创业心的人,还缺一个销售八方体育,这算半个短板八方体育八方体育。你自己曾做过买卖八方体育八方体育八方体育,大都没赚到钱八方体育,这说明你的思维八方体育、能力、心态、技巧方面还有欠缺,估计销售方面还不是大拿。如果照搬过去思维做该项目八方体育八方体育,一个好项目可能都会给做砸了。DWr酿酒设备
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2八方体育八方体育八方体育、核心技术:这个是创业亮点八方体育八方体育八方体育,说明产品有品质保证。DWr酿酒设备
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3、资金:短板。DWr酿酒设备
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4八方体育、人脉:人脉主要指当地政府八方体育八方体育八方体育、职能部门八方体育、餐饮系统等人脉关系网,这个不清楚八方体育八方体育八方体育,你也没刻意提,估计也不是强项八方体育。DWr酿酒设备
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5、产品毛利:这个不清楚八方体育八方体育八方体育八方体育,估计不是暴力行业,毛利有30%就不错了。DWr酿酒设备
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6、行业前景:行业高度成熟八方体育,透明度高,品牌林立八方体育八方体育,消费者忠诚度高,利润不高,经销商一般以量取胜,而且对物流要求较高八方体育,竞争压力大八方体育,你说当地没啤酒厂,这点市场空隙不足称为项目优势八方体育,顶多不算短板而已。DWr酿酒设备
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综合分析,项目的亮点少了点,短板多了点,于是风险就大了点八方体育八方体育。DWr酿酒设备
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二八方体育八方体育八方体育、啤酒创业难题破解办法八方体育。DWr酿酒设备
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团队还缺一个销售大师八方体育,最好在投入前物色一个销售专家八方体育,三个人团结组合打天下八方体育,先琢磨如何销售才是项目成功的关键八方体育八方体育。DWr酿酒设备
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此外做好市调工作:当地啤酒市场销售总额八方体育?毛利如何?几大品牌市场份额如何八方体育?促销如何做的八方体育?消费群喜欢什么口味?消费群面貌八方体育八方体育八方体育八方体育?市场潜力如何八方体育八方体育?这些事都搞明白再说后面的。DWr酿酒设备
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不懂销售没关系八方体育八方体育,《销售与市场》这本杂志不错八方体育八方体育,你去跟出版社打个电话,订购最近三年的杂志,不要战略,只要渠道版八方体育八方体育,看完上面的文章八方体育八方体育,你就大体明白快消品市场如何耕耘了八方体育。DWr酿酒设备
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里面写啤酒或其他快消品的文章少说有几百篇八方体育,看看人家是如何做市场的,他们都会遇见什么困难八方体育八方体育?赐暾庑┰又灸慊崆宄芏嗍,要用心看,对比自己实际情况看。DWr酿酒设备
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举个例子八方体育八方体育八方体育,如果一支新生力量打入市场,其他啤酒巨头不会没有反应的,这点你太放心了八方体育八方体育。当年我们A集团在河北与三鹿展开市场争夺战八方体育八方体育八方体育,从夏天打到秋天八方体育,我们两家轮番促销,自己还没怎么着,结果却把三元从市场上打的唏哩哗啦八方体育八方体育八方体育。DWr酿酒设备
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这种事情很多八方体育,只要你敢搞促销,他们马上比你更狠,他们玩渠道垄断、搞大型活动八方体育八方体育八方体育八方体育、包场八方体育、提高开瓶费八方体育、打广告、妖言惑众、砸场搞事八方体育,反正就是趁立足未稳时掐晕“新生儿”。DWr酿酒设备
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比如八方体育,当地是三大品牌三分天下,你插一脚进来,A、B、C三家品牌轮番促销打折如何应对?举例子是想说明你把有限资金全都投入到建厂八方体育八方体育,开拓市场的营销费从哪里来?DWr酿酒设备
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牛根生的观点是“先建市场后建工厂”,仅有的200万元拿出100万打广告八方体育,产品全是OEM,如果资金不够充足八方体育,产品一旦上市八方体育,就会遭到竞品围攻八方体育八方体育,这时就需要拿钱顶八方体育。DWr酿酒设备
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比如八方体育,你要连续做促销八方体育、打广告八方体育、免费品尝、买断夜市卖场、买赠、赊销等,放眼一望都是钱八方体育,这也是我最替你担心的一件事情八方体育。DWr酿酒设备
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另外你是新品牌八方体育八方体育,没多少经销商愿意经销你的产品八方体育八方体育,所以你要采取赊销政策强行铺货八方体育八方体育八方体育。DWr酿酒设备
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一旦赊销又会面临新的资金压力八方体育八方体育,现在不是20年前的创业环境了八方体育,那时真能空手套白狼八方体育八方体育,现在一旦涉足实业八方体育八方体育,那可需要拿资金打底八方体育。除了资金八方体育,剩下的即使是短板也不足为虑八方体育。DWr酿酒设备
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人脉不行八方体育?不就是一座县城嘛,半年之内准能混熟八方体育八方体育。产品毛利不行八方体育?把其他品牌打跑了八方体育,你的毛利自然就能提高八方体育。销售不行?找高手一起参股经营。所以,这里面最关键的就是资金问题,这个问题短时间很难解决八方体育八方体育八方体育。但也不是没解决办法八方体育。DWr酿酒设备
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当年牛根生创蒙牛,就是联合几十人集资创业八方体育八方体育,设备可以到银行贷款抵押八方体育,千万不要借高利贷哦八方体育。DWr酿酒设备
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多说一句八方体育,假设你预计200万能启动项目,最好能找来400万。那样这个项目看起来还是个不错的项目。DWr酿酒设备
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如果资金瓶颈没解决八方体育,可以考虑从微型啤酒厂做起八方体育八方体育八方体育,最好是产品OEM,把所有资金投入市场八方体育,站稳脚跟吸引投资再说建厂之事,这样即便市场没做起来也不至于把所有积蓄赔干净八方体育八方体育八方体育。DWr酿酒设备
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说这么多八方体育,无非是说八方体育!投资有风险!个人创业需慎重八方体育!不过有好项目八方体育!也是不错的!
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